💸База закрытых сделок
Разборы моих сделок
⚗️Разбор моей продажи на 380.000р ✅ (2023 год)
Часть 1. Переписка
(квалификацию я не записал, но по факту почти всю информацию я узнал через переписку и ее ТЗ)
Часть 2. Продающий зум
с Анной и еще 2 ЛПРами
💍Разбор моей продажи на 180.000р ✅(2022 год)
Часть 1. Переписка
Часть 2. Продающий зум ⬇️
Часть 3. Заключение договора и оплата
Если вы четко слышите запрос клиента и продаете решение его проблемы, а не тупо сайт — вам готовы платить большие бабки
💻Разбор моей продажи на 328.000р ✅ (2022 год)
Часть 1. Первое касание. Лид пришел от ассистента
Этап 2. Квалификационный созвон
Я сразу набрал первого лида

Итог: созвон прошел хорошо, грубых ошибок не было, но можно было и лучше себя продать

Мне было очень тяжело его слушать, я в крипте был полный 0. Поэтому не спешил ему продавать, а сказал чтобы скинул воронку и там уже дальше будем думать че делать
Этап 3. Промежуточная переписка
Этап 4. Бриф на 2 часа в зуме
Карта Миро мне ясности не дала, поэтому я предложил ему созвониться в зуме, чтобы я провел бриф на 2 часа. Записи брифов я прикреплю ниже, но у вас взорвется мозг если честно
Ссылка на 3 части брифинга
Этап 5. Продающий зум
На брифе собрал инфу, пошел к подрячикам, посчитал себестоимость проекта, сроки, накинул свою выгоду в деньгах и подготовил КП
Этап 6. Договор и оплата
🚗Разбор моей сделки на 70.000р ❌(2023 год)
Клиент пришел с ТикТока. Сначала написал владелец мне в Инст. Очень настаивал на чеке, поэтому я решил не тратить ни его, ни свое время — назвал диапазон. Вроде реакция была норм
Часть 1. Переписка
Часть 2. Квалификация с менеджером
Часть 3. Промежуточная переписка
Даю фидбэк по их прототипу (это некий аудит) и договариваюсь на зум-созвон вместе с ЛПРом + итог сделки показал наперед
Часть 4. Продающий зум (Я, менеджер и ЛПР):
Сделки учеников
💣Квесты в МСК — Продажа на 390.ОООр ✅| рекомендации
Этап 1. Первое касание - 24 мая
Откуда пришел клиент?
@jammyK (Джем, Jam) — тех.специалист проекта Москва2048. Джем знал Влада из какого-то ТГ чата, поэтому порекомендовал его под разработку нового сайта
Этап 2. Квалификация🎙 - 25 мая
Точка А
  • программисты есть
  • новые продукты будут
  • есть маркетолог в компании
  • сайт 2015-2016 года
  • основной продукт — противостояние
  • если почитать цифры, зарабатывает хорошо
Запрос
  • Хочет многостраничник
  • 5-7 страниц
  • Хочет полную переделку сайта с 0
  • Много ошибок по UX
  • Хочет динамику (анимацию), чтобы анимации не было
  • хочет стороннее бронирование (с клаустрофобией)
  • за Июнь упаковать сайт хочет
⚠️ На разборе выше я сказал, что нужно задать оставшиеся вопросы в переписке и можно готовить КП. Но потом еще подумал и записал Владу голосовые
Ниже — промежуточная переписка с Владом и моими доп.комментарии после разбора. Говорю, что делать дальше:
Влад после квалификации назначил презентацию КП, хотя не задал еще ряд важных вопросов для уточнения объема работ. И не сориентировал по цене клиента. В больших проектах без этого нельзя приступать к КП, ибо стоимость может сильно варьироваться
💡 Поэтому мы договорились с Владом, что он проведет еще один дополнительный квалификационный созвон, задаст вопросы оставшиемся и сориентирует по цене клиента
Влад написал клиенту следующее сообщение, чтобы провести еще один квалификационный созвон:
📝 Александр, добрый день!

Я изучил показатели аналитики и начал расписывать план работ по сайту. Чтобы точно оценить сложность проекта и объем работ, мне надо уточнить с вами пару вопросов касаемо наполнения сайта и воронки продаж

Скажи, в понедельник во второй половине дня удобно будет созвониться на минут 10-15?
Этап 3. Квалификация доп. 🎙 - 29 мая
Промежуточная переписка с Владом после второй квалификации:
🏍️Мотошкола — Продажа на 5О.ОООр ✅| рассылка
Отклик с рассылки
Квалификация 🎙
Продающий
Часть 1
Часть 2
Оплата
💬Продвижение тг-канала — Продажа на 45.ОООр ✅| Авито
Отклик с Авито
Переписка в телеграм
Оплата
🎤Организация мероприятий — Продажа на 48.ОООр ✅| рассылка
Отклик с рассылки
Квалификация🎙
Продающий ZOOM 🎞️
Разбор
Оплата
🧊Кондиционеры — Продажа на 7О.ОООр✅| рассылка
Отклик с рассылки
Квалификация 🎙(не сохранилась)
Продающий
Оплата
🎉Организация праздников — Продажа на 60.000р✅| рассылка
Отклик с рассылки
Квалификация 🎙
Запись продающего
Оплата
🎉Организация праздников — Продажа на 50.000р✅| рассылка
Лендинг, холодная рассылка, ниша праздники)
Рассылка
Квалификация 🎙
Продающий зум
🌫️Ниша вентиляция — Продажа на 90.000р✅| рассылка
Отклик
Квалификация 🎙
Продающий зум
Оплата
🥎Теннисные мячи — Продажа на 50.000р✅| Авито
Отклик
Квалификация 🎙
Продающий зум
Оплата